델쥬아 물류비 리포트

월별 물류비 총괄

단위: 원 · 물류비율 = 총 물류비 ÷ 자사몰 결제금액

2026년 1~6월 월별 물류비 총괄 — 비용 항목별 금액(원), 자사몰 매출, 물류비율, B2C 출고 건수, 건당 물류비
월	출고	부자재	보관	기타·입고	총 물류비	자사몰 매출	물류비율	B2C 출고건	건당 물류비
1월	1,872,974	609,501	6,900,750	142,091	9,525,316	17,905,880	53.2%	409	23,289
2월	2,339,552	691,725	6,142,800	224,520	9,398,597	14,720,520	63.8%	461	20,387
3월	3,272,723	1,126,136	7,578,600	198,636	12,176,095	21,215,980	57.4%	654	18,618
4월	3,654,947	1,332,898	7,222,400	786,609	12,996,854	28,739,580	45.2%	777	16,727
5월	12,792,298	4,308,945	7,178,000	11,341	24,290,584	102,353,710	23.7%	2,558	9,496
6월	16,797,468	5,340,072	6,585,150	320,535	29,043,225	133,447,150	21.8%	3,235	8,978
합계	40,729,962	13,409,277	41,607,700	1,683,732	97,430,671	318,382,820	30.6%	8,094	12,037

물류비 구성 추이

막대 위 = 월 총액(만 원)

출고부자재보관기타

매출 대비 물류비율 — 실적과 전망

─ 실적 · ┄ 전망 (구독 순증 +327명/월 유지 가정)

적정선: 냉장 식품 D2C에서 매출 대비 물류비(보관+풀필먼트, 택배운임 포함)는 통상 15~25% 범위로 본다 — 콜드체인이라 일반 잡화(10~15%)보다 높은 게 정상이다. 현재 21.8%는 이미 적정 범위 안이고, 구독 순증(최근 30일 일평균 +10.9명)이 유지된다면 연말 약 19%까지 내려간다. 다만 이 곡선의 바닥은 구조적 하한 ≈17%(건당 변동비 6,843원 ÷ 객단가 41,251원)에서 멈춘다 — 물량이 아무리 늘어도 여기 아래로는 못 내려가고, 더 내리려면 아래 세 가지 레버를 당겨야 한다.

월별 물류비율 실적(1~6월)과 전망(7~12월)
월	물류비율(%)	구분
1월	53.2	실적
2월	63.8	실적
3월	57.4	실적
4월	45.2	실적
5월	23.7	실적
6월	21.8	실적
7월	20.6	전망(구독 순증 유지 가정)
8월	19.9	전망(구독 순증 유지 가정)
9월	19.4	전망(구독 순증 유지 가정)
10월	19.1	전망(구독 순증 유지 가정)
11월	18.8	전망(구독 순증 유지 가정)
12월	18.5	전망(구독 순증 유지 가정)

레버 1 · 가장 크다

배송 주기 통합 — 1·2주 구독 384명(29%)

물류비는 배송 횟수에 붙는다(박스요금+운임 ≈ 건당 4,000원). 1주·2주기 구독자가 4주 주기×2배 용량으로 바꾸면 매출은 그대로, 배송 건수만 준다. 전원 전환 시 월 약 600건 감소 ≈ 월 180~240만 원 절감. 현실적으로 절반만 전환해도 월 ~100만 원 — "한 번에 받고 배송비 아끼기" 옵션 설계 검토.

레버 2

박스 다이어트 — 소 → 극소 750원 차이

6월 소박스 1,209건(37%). 구성 조정으로 일부를 극소(3,450원)에 담으면 건당 750원 절감. 20%만 전환해도 월 ~18만 원. 신규 구성(소스 포함 세트) 설계 시 극소 박스 한계 용량을 기준으로 잡는 습관이 누적 효과를 만든다.

레버 3 · 지키기

고정 보관비를 늘리지 않기

비율 하락의 엔진은 "보관비가 그대로인 것"이다. 입고 로트를 한 번에 크게 잡으면 파렛트가 늘어 이 전제가 깨진다 — 현재 총 119PLT(6월 평균, 05c 표)를 상한 기준 삼아 deljoie-inventory 발주 계획과 연동할 것. 5묶음 출고가 시작되는 ~11월부터는 63PLT가 줄기 시작해 보관비 자체가 내려갈 여지도 있다.

※ 전망 가정: 구독 순증 +327명/월(6/30 진행중 1,229명 기준), 출고건은 구독자 수에 비례, 객단가 41,251원·요율표·보관비 동결. 벤치마크(15~25%)는 업계 통상 범위로 참고용 — 계약·카테고리에 따라 다름.

건당 출고비 분해 — 요금 인상이 아니라, 한 박스에 더 많이 담아서다

운송장 8,094건 전수 분석

물류사가 배송 1건에 청구하는 돈은 「박스 크기 요금」+「상품 1개당 100원(창고에서 꺼내 담는 피킹비)」이다. 그래서 박스에 상품을 많이 담을수록 배송 1건의 비용은 올라간다. 구독 고객에게 면 10개에 소스·육수까지 함께 담아 보내면서, 박스 하나에 들어가는 상품 수가 1월 평균 6.3개에서 6월 12.5개로 늘었다 — 건당 출고비가 오른 이유의 전부다(요금표는 6개월째 그대로). 같은 돈을 상품 1개 기준으로 나눠 보면 700원 → 402원으로 오히려 내려갔다. 한 번 배송에 더 많이 실어 보내니 효율이 좋아진 것.

예시 (극소 박스, 실제 요금) · 상품 3개 담으면 3,450+300 = 3,750원 → 1개당 1,250원 · 상품 10개 담으면 3,450+1,000 = 4,450원 → 1개당 445원. 박스 요금: 극소 3,450 · 소 4,200 · 중 5,100 · 대 6,600~7,100원 (6개월 동결) · 운임 건당 약 153원 별도.

박스 하나에 담기는 상품 수 (개) 실선

상품 1개 기준 출고비 (원) 점선

월별 박스당 품목 수와 품목 1개당 출고비
월	박스당 품목 수(개)	품목 1개당 출고비(원)
1월	6.3	700
2월	10.0	492
3월	9.3	521
4월	7.1	645
5월	10.2	475
6월	12.5	402

보관비 해부 — 재고가 늙고 있다

보관 CELL 일별 정산 전수 · 재고 나이별 보관비

~1개월1~3개월3~6개월6개월+

월별 재고 나이별 보관비(원)와 평균 보관일수
월	~1개월	1~3개월	3~6개월	6개월+	평균 보관일수(일)
1월	205,600	4,343,800	2,351,350	0	77
2월	18,600	2,333,550	3,698,150	92,500	105
3월	860,250	237,800	5,768,300	712,250	122
4월	129,500	906,500	4,062,600	2,123,800	147
5월	98,050	1,002,700	2,393,900	3,683,350	174
6월	324,050	120,950	934,250	5,205,900	191

평균 보관일수 (일)

읽는 법

1월엔 보관비 대부분이 3개월 미만 재고였는데, 6월엔 79%가 6개월+ 재고에 나간다. 이 파렛트들은 매달 약 5.5만 원씩(1,850원×30일) 고정으로 비용을 만든다. 다만 이 중 대부분(5묶음)은 소비기한 짧은 140g을 먼저 내보내는 계획된 순서(FEFO)의 대기분 — '방치'가 아니라 '관리 중인 대기 비용'이다. 아래 05b에서 품목별로 상황이 다르니 구분해서 볼 것.

그래서, 늙고 있는 재고는 어떤 품목인가

보관 셀 × 통합재고 대조 · 평균 일재고 기준

품목별 노후 보관비, 파렛트 수, 월별 평균 재고 추이, 최근 월 소진량과 소진 전망 판정
품목	6월 노후 보관비 (6개월+ 재고분)	평균 PLT	평균 재고 추이 1→6월 (개)	최근 월 소진량 (개/월)	판정
델쥬아 고단백 닭가슴살면 (5묶음)	350만	63	37.4k → 36.8k → 36.0k → 35.1k → 33.9k → 33.6k	734	계획된 대기 · FEFO 140g 소진(~5개월) 후 출고 개시 예정 — 소비기한 여유 확인 필수
델쥬아 고단백 닭가슴살면 140g	156만	28	128.2k → 126.7k → 125.1k → 122.5k → 114.1k → 88.3k	17,107	긍정 · 소진 가속 이 속도면 약 5개월 내 소진
델쥬아 진한 감칠맛 간편육수	14만	3	9.8k → 9.6k → 9.4k → 9.0k → 8.3k → 7.5k	751	양호 약 10개월 내 소진 페이스
델쥬아 고단백 닭가슴살면 180g	—	16	0 → 0 → 39.7k → 42.2k → 41.9k → 41.8k	199	경고 · 노후 예정 소진 210개월치 — 이대로면 노후재고 2호
델쥬아 저당 비빔소스 60g	—	3	0 → 0 → 0 → 0 → 742 → 4.1k	—	신규 입고 · 관찰 판단 이르다 — 소진 속도 확인 필요
델쥬아 저당 오리엔탈드레싱	—	2	2.8k → 3.1k → 3.0k → 3.9k → 4.7k → 2.2k	833	긍정 · 소진 가속 이 속도면 약 3개월 내 소진
델쥬아 동치미맛 육수	—	2	0 → 0 → 0 → 0 → 244 → 2.8k	—	신규 입고 · 관찰 판단 이르다 — 소진 속도 확인 필요

※ 소진량은 4→6월 평균 감소분. 신규 입고 SKU(5~6월 첫 입고)는 소진 속도 판단에 데이터가 더 필요. 5묶음과 140g은 같은 제품 — 소비기한이 짧은 140g을 우선 출고하고 소진 시점부터 5묶음을 출고하는 계획(FEFO). 냉장식품 특성상 유통기한별 재고 확인(통합재고조회_유통기한별)과 함께 볼 것.

품목별 보관 PLT — 월평균

정산 셀·일 ÷ 일수 · 단가 1,850원/PLT·일

품목별 월평균 보관 파렛트 수(1~6월)와 6월 보관비
품목	1월	2월	3월	4월	5월	6월	6월 보관비
델쥬아 고단백 닭가슴살면 (5묶음)	70.5	69.2	67.3	65.5	63.3	63.1	350만
델쥬아 고단백 닭가슴살면 140g	40.0	39.1	39.6	38.9	36.7	28.2	156만
델쥬아 고단백 닭가슴살면 180g	0.0	0.0	15.0	16.0	16.0	16.0	89만
델쥬아 진한 감칠맛 간편육수	4.0	4.0	4.0	4.0	4.0	3.1	17만
델쥬아 저당 비빔소스 60g	0.0	0.0	0.0	0.0	0.2	2.8	15만
델쥬아 저당 오리엔탈드레싱	2.5	2.9	2.9	2.9	3.4	2.3	10만
델쥬아 동치미맛 육수	0.0	0.0	0.0	0.0	0.1	1.8	9만
델쥬아 콩물	0.0	0.0	0.0	0.0	0.0	1.2	7만
델쥬아 저당 유니짜장	0.8	1.0	1.0	1.5	1.5	0.9	5만
계	117.9	116.1	129.8	128.7	125.1	119.3	659만

※ 6월 총 보관은 평균 119PLT(상반기 119~133PLT) — 절반 이상이 5묶음(63PLT). 5묶음 출고가 개시되는 시점(~11월)부터 총 PLT가 줄며 고정 보관비도 함께 내려갈 여지. 6월 중 보관이 끝난 SKU는 표에서 제외. SHELF(선반 셀, 650원/일) 소량 포함.

진단 & 액션

의혹 해소

건당 출고비 +13%는 단가 인상이 아니다

운송장 전수 역산 결과 요율표는 6개월 내내 동결. 상승분은 박스당 품목 수가 6.3→12.5개로 늘어난 것(개당 100원 피킹비×품목 증가)과 박스 믹스 변화(극소 57%, 소 40%, 중 3% → 극소 60%, 소 37%, 중 3%)가 전부. 품목 1개당 출고비는 700→402원으로 오히려 43% 개선 — 구독박스 대형화는 물류 효율 관점에서 좋은 방향.

관리 포인트

5묶음 대기 비용 월 350만 원 — 계획된 비용이지만 시한이 있다

노후 보관비의 67%는 5묶음(=140g 동일 제품)의 계획된 FEFO 대기분 — 140g 소진(~5개월) 후 출고 개시 예정. 관리 포인트 두 가지: ① 대기 기간 보관비 누적 약 1,700만 원(350만×5개월)은 전략의 알려진 비용으로 잡아둘 것, ② 출고 개시 시점(~11월)에 5묶음은 입고 후 1년 — 소비기한 여유를 지금 확인해둘 것. 별개 경고: 180g은 3월 입고 후 거의 안 나감(4.2만 개, 16PLT) — 판매 계획 없으면 9월부터 진짜 노후 재고가 된다.

구조 확인

고정 보관비 레버리지 + 집계 정합

보관 단가 1,850원/PLT·일(할증 포함) 고정 · 물량 7.9배 성장으로 물류비율 53%→22%. B2C 출고건수는 자사몰 결제수와 일치, 일반 입고는 전 기간 0원(무상) 확인. 단, 물량이 꺾이면 물류비율이 급반등하는 구조라는 점은 유효.

확인 필요

잔여 확인 2건

① 4월 기타비 78.7만 원(수량 1,281) — 상세 파일에 내역 없음, 물류사에 작업 내용 확인. ② DAMAGE 존 보관비 상반기 누적 19만 원 — 불량 재고가 3월부터 계속 셀을 점유 중. 소액이지만 처분 결정만 하면 사라지는 비용.